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主题:[讨论]实现年薪30万需要掌握的4大技能

帅哥哟,离线,有人找我吗?
下一刻待续
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等级:新手上路 帖子:2 积分:230 威望:0 精华:0 注册:2016-11-26 3:03:43
[讨论]实现年薪30万需要掌握的4大技能  发帖心情 Post By:2016-11-26 3:07:39 [只看该作者]

1、产品价格高无竞争力怎么办?

一般产品能成交,是看三点:
答:性价比、客情、服务。

①产品价格,只是其中的一环。客户说我们价格高,我们不要一味的去给客户讲价格,学会迂回。
我们要分析我们产品的优势,贵有贵的理由。

学会拆分我们的产品,一项一项的把产品优势分开来给客户,同时告诉他用我们的产品好处。
说句俗话,我们去找小姐一样,什么样的服务,什么样的身材脸蛋就是什么样的价格,这句话你们敢跟客户说吗?哈哈

②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量,付款时间一起谈。量大则优惠。回款快,更优惠。(说这些,你还觉得自己的产品没有竞争力吗?)
2、客户无需求怎么办?

①需求一般也分两种:
a.现有供应商合作很愉快,利润有保证,不想更换供应商,所以无需求。
b.跟你不熟,也看你不顺眼,客户对你的印象不好,就好相亲一样,没看上。

至于属于哪种情况,需要通过做客情,探究无需求的本质。
如果是第一种情况,那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。
如果是第二种情况,那就要学会养客户,因为他是我们的潜在客户。

潜在客户,那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司,
顺便去拜访他,送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。
闲时做情,忙时做单。你周末的时候,给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗?

3、我们销售主张模糊,客户就清晰;我们销售主张清晰,客户就模糊,开始装傻.

 做销售好比谈恋爱,双方初次接触时,我们吃吃饭,看看电影,这就是我们销售主张模糊,
女生肯定知道我们的目的,但咱们不点破,最后走到一起,都是水到渠成的事情。

但如果 我们一上来就嘚啵嘚啵表白,人家还不了解咱们人品、性格和能力呢,说不定瞬间就被吓
跑了哦,这就是咱们销售主张清晰,客户就开始装傻。

 销售三步骤:
1、找到客户群,逐个建立联系;
2、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节);
3、建立合作关系,回头客 + 转介绍。
4、选择跟努力同等重要

 如果我们选择一个顶级行业,而改行业销售额翻倍增长,显然是客户需求翻倍! 客户
需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场,只需顺时而动,销售额都能跟
随行业发展而快速提升。

因市场扩大,公司需要更多区域总监和各级经理,而职务提升又带动薪水提升,由此,员工 
借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日,富贵十年,咱们羡慕顶级销售所创
造的销售神迹,不如反思自己的行业选择。

所有销售大师都在讲选择与努力同等重要,那么我们想快速成为顶级销售,不借天时助自己,
难道还指望天 降贵人,赐福于你?哇,掌握择业秘诀后,现在你就是自己的贵人!


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